BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Wojciel Marcin (Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu)
Tytuł
Propozycja usprawnienia procesu planowania sprzedaży usług ubezpieczeniowych w sektorze MSP
A Proposal of Improvement in Insurance Sales Planning for Small and Medium Enterprises
Źródło
Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu. Ekonometria (22), 2008, nr 27, s. 95-104, rys., tab.
Tytuł własny numeru
Zastosowania metod ilościowych
Słowa kluczowe
Planowanie sprzedaży, Usługi ubezpieczeniowe, Małe i średnie przedsiębiorstwa
Sales planning, Insurance services, Small business
Uwagi
summ.
Abstrakt
Celem artykułu jest prezentacja propozycji usprawnienia planowania sprzedaży w aspekcie regionalnym. Narzędziem doskonalenia jakości planu jest użycie zmiennej makroekonomicznej odzwierciedlającej zróżnicowanie popytu na ubezpieczenia dla małych i średnich przedsiębiorstw. Zmienną, która wydaje się najlepiej realizować powyższe zadania, jest miernik produktu krajowego brutto (PKB) wytworzonego w regionie. Ponieważ PKB nie jest rejestrowane na dostatecznie niskim poziomie regionalnym, jego wartość musi być szacowana. (…) W opracowaniu pokazano propozycję rozwiązania problemu wraz z algorytmem tworzenia planu. (fragment tekstu)

The quality of territorial planning of sales in an insurance company can be improved by implementing a market model which includes variables reflecting the economic power of regions. A proposal described here leading to sales planning improvement is devoted to small and medium enterprises’ insurance market. The most convenient and useful variable which reflects differences among insurance demand in different regions is regional gross domestic product. The proposal shows the way how to implement this variable into sales planning to make it more accurate. (original abstract)
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
1899-3192
1507-3866
Język
pol
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu